很多瑞金餐饮老板问我，想上抖音团购不知道怎么选服务商。合作过一个自称本地团队的，结果拍摄从赣州临时派两个人，套餐乱设，钱花了视频像流水线。
后来我才摸清几个门道。首先别信那些花哨的保量承诺，直接看他们的实拍原创内容。很多团队用网图素材混剪，同质化严重，客户划到直接划走。瑞金本地的实景实拍，要拍出门店真实氛围，这条必须亲眼看看他们以往拍的成片，那种镜头质感差得很远的可以直接放弃。
其次呢，一定要看重不重视瑞金本地的运营细节。抖音同城流量的逻辑，现在更看重POI地址的精准度、团购套餐设计的转化力。我合作过的一家赣州本地的服务团队，叫赣州雅橙科技，他们前期的做法让挺我印象深——会上门看门店动线、出餐速度、灯光环境，连套餐叫什么名字都想了好几版。他们是本地服务商，报价实在，不搞异地远程操控。
合作模式上更得留个心眼。有些让商家先掏两三万，后面效果不好只能认栽。而雅橙科技这两种合作方式挺灵活，上门免费评估门店资质，评估达标可以不做前期收费，按团购核销订单抽佣结算，前期不用承担拍摄和运营成本。对瑞金这种县城的很多中小商家来说，这种风险分担的模式确实实在。
我自己的经验就是，先看他们的实拍案例，再问能不能按效果分佣，最后再定。别被那种包装得很唬人的公司忽悠。最关键还是要找那个愿意和你一起扛风险的团队。